Mrežni tuksi iznajmljivači su slon u sobi za mušku odjeću

Crni smoking / Via theblacktux.com

Prošlog mjeseca, Men's Wearhouse okrivio je pad u svom iznajmljivanju smokinga od 443 milijuna dolara zbog dva faktora: manje brakova i prelazak na neobaveznija vjenčanja i odredišna vjenčanja u odnosu na 'tradicionalne' svečanosti.



No, tvrtka koja je prognozirala da će usporedivi prihodi od najma pasti u 'niskim jednoznamenkastim znamenkama' za godinu, nije spomenula pojačanu konkurenciju od novih početnika za iznajmljivanje smokinga i odijela na mreži. U očima ovih startupa, koji tvrde da brzo rastu unatoč trendovima koje je naveo Men's Wearhouse, to je bio otkrivajući propust - i to tipičan za velika javna poduzeća koja vide da pridošlice zadiru u njihovu zemlju.

Crni smoking , web stranicu za iznajmljivanje smokinga i odijela koja je podigla više od 10 milijuna dolara u rizičnom kapitalu, rekao je za BuzzFeed News da je u tijeku korak od ostvarivanja prihoda od najmanje 12 milijuna dolara ove godine. Manji rival, Menguin , rekao je za BuzzFeed News da će 'zgodno' donijeti više od milijun dolara prodaje. A osim najma, startup Combat Gent nudi još jednu novu opciju stavljajući smokinge dostupne za kupnju već od 160 USD po komadu. (Combat Gent, koji također prodaje traper, chinos i dugmad, navodno lani je donio 10,1 milijun dolara prodaje.)



Da bismo stavili podatke o prihodima od pokretanja u perspektivi, 3% ukupnog prihoda koji je prošle godine uložio visoko profitabilan posao iznajmljivanja smokinga za Men's Wearhouse doseglo bi nešto više od 13 milijuna dolara.

Menguin / Via menguin.com



Men's Wearhouse pripisuje slabost u svom iznajmljivanju, barem djelomično, promjeni trendova u odijevanju ljudi za vjenčanja.

'Vidimo jasan trend, cjelokupna industrija vjenčanja mijenja svoja kulturna mišljenja prema tradicionalnoj vjenčanici, pa su odijela postala popularna alternativa iznajmljivanju smokinga', rekla je tvrtka u izjavi za BuzzFeed News. 'Kao rezultat toga vidjeli smo porast kupnje odijela za mladence. Prodaja je porasla za 10% u prvom tromjesečju u našoj kategoriji odijela. '

No, čak i ako se to odmicanje od smokinga dogodi, posao iznajmljivanja očito je i dalje dovoljno zdrav da startupi mogu ukrasti poslovanje od postojećih, čak i ako tvrtka ne želi spomenuti pojavu novih konkurenata u razgovoru s ulagačima.



Justin Delaney, izvršni direktor Menguina, usporedio je nedostatak priznanja Men's Wearhousea o pozivu na zaradu prošlog mjeseca sa odbijanjem Gillette u vlasništvu Procter & Gamblea da razgovara o brzom rastu Dollar Shave Cluba i Harryja posljednjih godina.

Dok je Dollar Shave Club narastao na 2 milijuna članova i nedavnu vrijednost od 615 milijuna dolara, P&G je okrivio pad u prodaja vezana za brijanje na muškarcima koji puštaju bradu tijekom 'Movembera'. Samo nekoliko mjeseci kasnije pokrenula je novu uslugu pretplate na noževe pod nazivom Gillette Shave Club. Harry je sa svoje strane upravo podigao a svježa okrugla financiranja po procjeni od 675 milijuna dolara.

'Gillette je to gotovo poricao, i mislim da ovdje vidimo istu stvar', rekao je Delaney. 'Veće tvrtke suzdržane su u priznanju da gube udio zbog manjeg startupa. To je još jedna verzija iste pjesme i plesa. '



'Kako su se dječakovi navike brijanja i kupovine promijenili, mi smo se promijenili s njima', rekao je glasnogovornik Gillette u e -poruci. 'Gillette je bio jedan od prvih brendova koji je 2007. ponudio pretplatnički program putem Amazona. Od tada smo naše britvice i oštrice učinili dostupnim putem naših maloprodajnih partnera, online i u trgovini, putem pretplatničke usluge, a sada i putem vlastite Gillette Shave Club. '

Ne samo u brijanju postojeći dužnosnici izbjegavaju raspravljati o prijetnjama na internetu. Kao BuzzFeed Vijesti istaknuto ranije ove godine samo je jedan od četiri najveća američka hotelska operatera početkom svibnja spomenuo riječ 'Airbnb' na pozivima za zaradu. Nitko od njih nije spomenuo Airbnb kao konkurenta u New Yorku kada je raspravljao o njihovim borbama u gradu, iako je to postalo najveće Airbnbovo tržište.

Što se tiče online iznajmljivanja smokinga, The Black Tux i Menguin osporavaju tvrdnju da je došlo do značajnog pada vjenčanja u tradicionalnom stilu, s obzirom na rast njihovog poslovanja.

'Ne vidimo pad očito jer dolazi do velikog povećanja broja ljudi koji iznajmljuju od nas', rekao je suosnivač The Black Tuxa Andrew Blackmon.

Podaci o toj točki su mješoviti. Men's Wearhouse, na poziv o zaradi, pozivaju se na brojeve iz istraživačke trgovine Demographic Intelligence koji pokazuju da su vjenčanja u padu od 2008. godine i nastavit će se s ugovorom do 2016. godine. Tvrtka predviđeno u svibnju će stopa braka u SAD -u pasti na 6,7 ​​brakova na 1.000 stanovnika 2016. sa 7,09 na 1.000 u 2008. godini.

Vladini podaci iz CDC -a pokazuje da stopa brakova je prilično stabilna. U 2009. bilo je oko 6,8 brakova na 1.000 ljudi - broj koji se nije mijenjao do 2012., posljednje godine za koju su dostupni podaci.

Osim toga, ukupni prihod Men's Wearhousea od usluga iznajmljivanja smokinga svake je godine rastao svake godine, s oko 330 milijuna dolara u godini koja je završila 31. siječnja 2009. na 443 milijuna dolara u najnovijim godišnjim podnescima.

Poslovanje bi također moglo dobiti poticaj nakon suda Vrhovnog suda nedavna presuda da države više ne mogu zabraniti istospolne brakove.

Koraci najma smokinga u Men's Wearhouse.

Muška odjeća za odjeću / Via tuxedo.menswearhouse.com

I Delaney i Blackmon slažu se s Men's Wearhouseom da se ukus odmaknuo od ultra-tradicionalnog. Izvršni direktor tvrtke Men's Wearhouse Doug Ewert rekao je prošlog mjeseca kako se sve više vjenčanih grupa odlučuje za kupnju odjeće, a ne za iznajmljivanje, dijelom i zbog prelaska na ležernija vjenčanja i odredišta.

'Viđate puno vjenčanja na ranču ili na otvorenom', rekao je Blackmon iz The Black Tux -a. 'Dio našeg plana za trgovinu je imati odgovarajuća odijela i smokinge za takve stvari, pa nosimo stvari koje drugi ljudi ne nose', rekao je citirajući 'više verzija' odijela od ugljena na web stranici.

Web stranica Black Tux-a, na kojoj piše da je odjeća izrađena od 'izuzetno fine merino vune' iz Italije, omogućuje korisnicima da odaberu 'Curated Looks' s ambicioznim imenima poput 'The Rat Pack Outfit', 'The Hemingway Outfit' i ' Odjeća Kennedy. ' Menguin uzima više međunarodne pregledajte na svojoj web stranici sa stilovima poput 'The Milan', 'The Shanghai' i 'The Madrid'.

Ponude i izgled web stranica razlikuju se od web stranice za iznajmljivanje Men's Wearhousea koja svoj 'Prestyled Looks' dijeli u tri kategorije: 'Moderno', 'Klasično' i 'Izražajno'. Cijene se tamo ne mogu lako vidjeti, a iako korisnici mogu graditi prilagodljive odjevne kombinacije na web stranici, moraju otvoriti račun kako bi ih spremili ili isprintati s obrascem za najam kako bi ih donijeli u trgovinu. Lanac ipak nudi razne nazive robnih marki za iznajmljivanje i ekskluzivne kolekcije Vere Wang i Josepha Abbouda.

Muška odjeća za nošenje rekao je prošlog mjeseca da se planira boriti sa padom poslovanja iznajmljivanja proširivši svoju uslugu na 300 trgovina Macy's do kraja sljedeće godine.

Partnerstvo će pomoći u dosezanju 'kupaca tisućljetne dobi' u trgovinama i putem vjenčanih registra tog lanca, rekao je Ewert. Tvrtka se također nada da će se povezati s mlađom generacijom s novom ekskluzivnom etiketom Kenneth Cole koja će dio svog prihoda donirati neprofitnoj organizaciji koja pomaže veteranima pri prelasku u privatni sektor, rekao je.

Da budemo jasni, današnja prodaja The Black Tux -a, Menguina i Combat Genta pad je u usporedbi sa stotinama milijuna kojima trenutno upravlja posao iznajmljivanja Men's Wearhouse -a. No, startupi koji vješto pakiraju poznate proizvode za dvadesetak godina po nižim cijenama uz manje rada pokazali su da to može biti kratak put od ogrebotina do punih udaraca.

I Delaney i Blackmon rekli su da su njihovi glavni kupci muškarci u kasnim dvadesetima ili ranim tridesetima, iako se proširuju i na maturalne zabave i druge posebne prigode.

Delaney, iz Menguina, napomenuo je da Men's Wearhouse ne može biti u potpunosti na mreži s obzirom na to da je promet iznajmljivanja smokinga način da se ljudi uvuku u njegove trgovine, a zatim u 'ekosistem muške odjeće' za kupnju i iznajmljivanje.

Blackmon je rekao kako će u konačnici praktičnost postati odlučujući faktor na tržištu. 'Trenutačni model zahtijeva da triput odete u trgovinu', rekao je, navodeći prikladnu opremu, preuzimanje i odvoz.

Dogovor muškog Wearhousea s Macy'som 'pokazuje da su posvećeni offline', rekao je. 'Mi smo dokaz da su na mreži.'

Crni smoking / Via theblacktux.com

Postoji jedna riječ koju hotelski izvršitelji nikad ne govore kada raspravljaju o borbama u New Yorku: Airbnb

buzzfeed.com